Pada umumnya orang beranggapan bahwa untuk meningkatkan pendapatan, kita harus bekerja lebih keras atau mencari pekerjaan baru yang menawarkan penghasilan lebih tinggi. Namun sangat disayangkan bahwa kedua upaya tersebut belum tentu mendatangkan hasil yang lebih baik. Kita bisa bekerja lebih keras. Namun bila sudah mencapai puncak, akan sulit untuk mendapatkan lebih. Demikian pula dengan mencari pekerjaan baru yang penuh resiko dan belum tentu memberi hasil yang lebih baik.
Cara yang terbaik adalah dengan menciptakan beberapa arus pendapatan. Arus pendapatan dibagi menjadi dua, yakni arus pendapatan aktif dan arus pendapatan pasif. Arus pendapatan aktif adalah pekerjaan kita sekarang, pekerjaan yang hanya akan menghasilkan uang bila Anda bekerja. Sedangkan arus pendapatan pasif adalah arus pendapatan yang akan menghasilkan uang meskipun Anda tidak bekerja. Contohnya royalti dan investasi.
Peningkatan yang dimaksud di sini bukanlah peningkatan 5%, 10%, atau 20% dari pendapatan Anda sekarang. Melainkan tiga kali lipat, dan bahkan lima kali lipat dalam jangka waktu 12 bulan. Tiga faktor yang mempengaruhi pendapatan seseorang adalah nilai, waktu, dan skalabilitas. Bila ingin meningkatkan penghasilan, ketiga faktor tersebut harus ditingkatkan. Faktor yang paling mempengaruhi adalah nilai. Cara untuk meningkatkan nilai adalah dengan memberi lebih dari yang diharapkan oleh klien atau perusahaan. Cara untuk meningkatkan nilai bagi klien ada dua, yakni:
- Membantu klien untuk meraih target dengan lebih cepat dan lebih mudah.
- Membantu klien untuk memecahkan masalah dengan lebih cepat dan lebih mudah.
Sedangkan cara untuk meningkatkan nilai bagi perusahaan adalah:
- Membantu meningkatkan penjualan.
- Membantu mengurangi biaya.
Kita harus mengetahui seberapa besar nilai kita. Caranya ialah dengan membagi pendapatan bulanan dengan jumlah jam kerja tiap bulan. Sehingga kita akan memperoleh penghasilan/nilai per jam. Dari sini kemudian kita menetapkan target mau dinilai berapa $ per jam. Apakah hanya $ 5/jam, ataukah $ 2.000/jam. Bila sudah menetapkan target, selanjutnya kita harus mencari orang lain, baik di dalam negeri maupun di luar negeri yang memiliki nilai seperti target kita. Setelah orangnya ketemu, lakukan tiga langkah sederhana: ATM –> Amati, Tiru, dan Modifikasi.
Di dalam bab ini Adam Khoo juga menjabarkan lima faktor yang menentukan besarnya laba, yakni:
- Kesempatan yang dihasilkan, yakni berapa banyak jumlah calon pelanggan yang potensial (prospek).
- Tingkat konversi. Yakni berapa banyak prospek yang melakukan transaksi.
- Besarnya pembelian rata-rata. Maksudnya, sari setiap orang yang melakukan transaksi, berapa jumlah transaksi yang terjadi.
- Jumlah rata-rata transaksi berulang. Apakah pelanggan melakukan transaksi untuk kedua kalinya, ketiga kalinya, dan seterusnya.
- Margin keuntungan bersih. Maksudnya dari penghasilan yang diperoleh, berapa banyak biaya yang dikeluarkan.
Di bukunya Adam Khoo memberikan daftar apa saja yang dapat dilakukan untuk meningkatkan kelima faktor tersebut. Misalnya melakukan promosi di koran, majalah, radio dan internet untuk meningkatkan jumlah prospek, atau mengirimkan kartu ucapan hari raya untuk meningkatkan angka transaksi berulang. Sangat banyak contoh yang diberikan. Tidak mungkin disebutkan satu persatu di posting ini. Di sana juga Anda dapat menemukan perhitungan sederhana dimana sedikit peningkatan dari kelima faktor tersebut akan meningkatkan penghasilan hingga berkali-kali lipat.
 Artikel ini adalah bagian dari rangkaian bedah buku Secrets of Self-Made Millionaires karangan Adam Khoo. Saya sangat merekomendasikan buku ini bagi Anda yang mau melipatgandakan penghasilan hingga berkali-kali lipat. Klik di sini untuk membaca seluruh rangkaian buku ini. |